CENTRO DE RECURSOS DE La Escuela de Ventas de Inma Vives


Aquí tienes una recopilación de TODO lo que lo que uso para definir y ejecutar mis procesos de venta y los de mis alumnos y clientes. Más de 20 años de trabajo que podrás descargar para utilizar en tus acciones de venta: materiales, herramientas, documentos, plantillas, guiones, etc., organizado por mí para que no tengas que buscar en cientos de webs y que nunca más te bloquees por no saber cómo hacer algo, por no saber cuál es el siguiente paso.


Cómo activar el cerebro reptiliano de tu cliente con 6 simples acciones.

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Incluye la Guía para descubrir el CÓDIGO REPTIL de tu producto o servicio.

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Cómo hacer tu Vision Board.

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Cómo crear un tablero de inspiración para visualizar y lograr tus metas.

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Cuestionario para Triunfadores.

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Incluye CHECK-LIST con las 17 formas de perder el miedo a vender y transformarte en un emprendedor de éxito.

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Claves para desarrollar una AUTOCONFIANZA de acero.

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5 pensamientos poderosos para vencer tus miedos, excusas, parálisis…

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Cómo entrenar tu cerebro triunfador.

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5 Herramientas, 8 Factores de Triunfo y 1 Actitud indispensable para dominar tu Mente.

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Herramientas para la GESTIÓN EFICAZ del TIEMPO.

Organización y Productividad

Recopilación de Todas las herramientas que necesitas para que aprendas a establecer prioridades correctamente y optimizar la planificación de tareas y actividades

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15 hábitos de las Personas Efectivas.

Organización y Productividad

Resultados fascinantes que se desprenden de la pregunta “¿Cuál es tu secreto número uno para lograr la productividad?” realizada a 200 individuos ultra exitosos, incluyendo a siete multimillonarios, 13 atletas olímpicos y emprendedores realizados.

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Guía para crear tu propuesta de valor paso a paso.

Mensajes de Ventas

Cómo crear una propuesta de valor clara y ganadora. Incluye fórmulas y plantillas.

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Plantilla para definir tus Buyer Persona.

Marketing y Ventas

Cómo conocer a fondo a todos tus potenciales compradores para ofrecerles exactamente lo que quieren comprar.

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Estructura para crear tu Elevator Pitch.

Mensajes de Ventas

Cómo despertar el interés de tu interlocutor en 30 segundos para conseguir una cita con él.

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Cómo hacer una plantilla de OBJETIVOS SMART.

Organización y Productividad

Asegúrate de que tus objetivos son reales y puedes alcanzarlos con este método que utilizan los empresarios más exitosos a nivel mundial.

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Mapa del viaje del cliente.

Marketing y Ventas

Incluye plantilla de CUSTOMER JOURNEY MAP (CJM)

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Guion de llamada telefónica para concertar visitas comerciales eficaces.

Marketing y Ventas

Haz de las llamadas uno de los hábitos de tu estrategia de ventas.

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Cómo preparar una sesión de ventas.

Marketing y Ventas

Guía paso a paso de lo que debe incluir la perfecta entrevista de ventas y secuencia temporal para que no se te olvide nada.

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Estructura para crear tu webinar paso a paso.

Marketing y Ventas

Cómo triunfar con tu webinar de venta. Incluye modelos de todos los emails a enviar.

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Guía para diseñar tu ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING paso a paso.

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Incluye el Pack de Bienvenida al EMAIL MARKETING, relación de asuntos que funcionan y hacen que tus emails se abran y la estrategia adecuada para que hagas una oferta que no te la puedan rechazar.

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Plantillas de EMAILS. Recursos para crear comunicación a través del correo electrónico.

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Incluye modelos de emails marketing para prospectos que no están preparados para comprar y claves para hacer remarketing.

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Modelo de Email centrado en el Prospecto.

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Cómo resolver el típico “envíamelo por email”.

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Crea tu diseño de anuncios de Facebook con Canva.

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Deja que Canva te ayude a atraer más clientes y nuevos seguidores con anuncios deslumbrantes. 

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Trucos y Estrategias para crear un Evento de Éxito.

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Incluye un CHECK-LIST para comprobar que no te olvidas de nada a la hora de organizar tu evento.

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Plan de Marketing Online.

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PLANTILLA para facilitar el trabajo de creación de una propuesta de marketing online.

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Modelo de email que el prescriptor enviará anunciando tu visita.

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Si trabajas con colaboradores y con convenios o acuerdos con terceros, asegúrate de que te presentan a sus contactos tal y cómo tú quieres. Haz que sus contactos siempre te estén esperando.

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Hoja de trabajo para seguimiento de llamadas comerciales.

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No pierdas ningún contacto con la planificación exacta de las llamadas a realizar a quienes has hecho una presentación de ventas.

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Guía para el Tratamiento de las Objeciones.

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Cómo rebatir las objeciones de tus clientes con la técnica probada de las 6 categorías.

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52 técnicas de Cierre.

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Una técnica de cierre para cada semana del año. Pruébalas todas y vende todas las semanas.

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 Plantilla de Trabajo para Registro de los Resultados de las Visitas de Venta.

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Excel diseñado y programado con los campos que necesitas registrar en cada entrevista de ventas.

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Sistema de Seguimiento de Servicios.

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Excel diseñado y programado para que tengas información al momento del estado actual de los servicios realizados a cada cliente.

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Sistema de Gestión Comercial.

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Excel de control completo del estado de las acciones de ventas que realizas. Incluye planificación para que siempre sepas el próximo paso a dar con cada potencial cliente.

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 Cómo saltarse el filtro de la secretaria o guardián.

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Aprende a cruzar la puerta por teléfono para acceder al auténtico responsable de tomar las decisiones .

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Ejemplos de plantillas de acuerdos y colaboraciones.

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Aquí tienes unos ejemplos de plantillas para formalizar los posibles Acuerdos y Colaboraciones. Son meramente orientativos, mi consejo es que consultes siempre con tu asesor legal, para que se ajusten a tu caso concreto

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Cómo eliminar el miedo al rechazo: el método de las 100 llamadas.

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Una fórmula simple que puedes usar para eliminar el temor al rechazo de las llamadas de ventas.

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 ​Cómo captar clientes con poca inversión.

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¡Sí, es posible! Y aquí tienes las claves

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​Cómo atraer clientes de forma Online a tu negocio offline.

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Guía paso a paso para conseguir clientes en internet para tu negocio tradicional.

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Cómo usar Facebook Live.

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Guía para transmitir en directo por Facebook y conectar con tu audiencia.

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 Cómo encontrar y atraer a tu público con Facebook Ads.

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Guía para sacarle el máximo provecho a la plataforma de anuncios de Facebook. Te explicaré exactamente cómo identificar a tu audiencia objetivo en Facebook, y te mostraré los anuncios que puedes usar para llegar a ella

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​​Cómo escribir mensajes efectivos en LinkedIn.

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Es tres veces más probable que los usuarios respondan un mensaje InMail de
LinkedIn que un correo electrónico tradicional. Así que, si quieres ponerte en
contacto con alguien, lo mejor es enviar un InMail.

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​Fórmulas de Copywriting y Storytelling aplicadas al Email Marketing.

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Cómo puedes crear una historia que te sirva para vender a través del email. Te presento las mejores fórmulas probadas para conseguirlo.

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 Secuencias de correo automatizado que convierten.

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Emails para la venta de infoproductos, fidelizar clientes y recuperar carritos abandonados.

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​​​Uso de calendly para gestionar reuniones y citas.

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LinkedIn que un correo electrónico tradicional. Así que, si quieres ponerte en
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​​Guía para convertir a un Cliente Potencial en un Cliente Real.

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Cómo ayudar a tu prospecto a avanzar a través del embudo de ventas. Y aquí te voy a mostrar cómo se hace en 6 sencillos pasos.

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 Guion de Venta en épocas de crisis.

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Uso del teléfono como herramienta imprescindible
en momento de dificultades. Un guion sencillo que puede ayudarte en tus estrategias de venta en momentos complicados.

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Mapa de Empatía.

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El MAPA DE EMPATÍA es la herramienta que
coloca tu empresa en la dirección correcta
para realizar campañas, desarrollar productos
y ejecutar acciones considerando la óptica de tus clientes.

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Espero que te guste la selección

Una recopilación de TODO lo que he usado y sigo usando para preparar mis acciones de venta tanto offline como online.


20 años de trabajo, guías, documentos, archivos, plantillas… listas para descargar y utilizar desde ya en tus acciones de venta.


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