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EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N DE CLIENTES

OFERTA BLACK FRIDAY

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Incluye nuevo m贸dulo: VENDER EN REDES SOCIALES

EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N Y VENTAS


Los negocios que hoy est谩n vendiendo, 驴c贸mo lo hacen?


Este curso est谩 dirigido a empresarios, emprendedores y profesionales que quieren captar clientes todos los d铆as utilizando las t谩cticas que yo ense帽o y ganar dinero de forma online y offline.


EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N DE CLIENTES es para empresarios a los que no asustan las crisis y saben que, si quieren vender, tienen que trabajar duro.


Aprender algo que de verdad te merece la pena requiere de todo tu inter茅s.


T煤 trabajas en la estrategia de captaci贸n de clientes para tu empresa y, si tienes alguna duda, me escribes y yo te respondo.


As铆 de f谩cil.


Porque, si lo que necesita tu negocio hoy m谩s que nunca es captar clientes offline y online, aqu铆 tienes todo lo que necesitas saber.


En EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N DE CLIENTES no solo aprender谩s a prospectar, tambi茅n ver谩s t茅cnicas de venta y c贸mo adquirir las rutinas de b煤squeda y captaci贸n de clientes que te har谩n vender todos los d铆as.


Tambi茅n te contar茅 los principales errores que debes evitar y c贸mo realizar una profunda investigaci贸n para dirigirte a los clientes adecuados.



No importa qu茅 tipo de negocio tengas:
DEBES CONSEGUIR CLIENTES TODOS LOS D脥AS

  • 驴Te sientes estresado al desconocer c贸mo empezar a buscar y necesitas empezar de cero sin mucha inversi贸n?
  • 驴Te desmotiva no saber c贸mo diferenciarte de la competencia para conseguir conectar con los prospectos?
  • 驴Te frustra no encontrar contactos interesados y lograr que te reciban y escuchen tu propuesta?
  • 驴Muchas veces sucede que inviertes tiempo con un potencial cliente que NO es potencial y NUNCA ser谩 cliente?
  • 驴Te gustar铆a descubrir d贸nde est谩n tus clientes potenciales para enfocar all铆 tus esfuerzos y saber en todo momento qu茅 hacer para atraerlos hacia ti?


LOS CLIENTES NO LLEGAN SOLOS


Tal vez esto te resulta familiar:


Te pasas todo el d铆a tratando de captar clientes nuevos, buscando m茅todos efectivos y saltando de un sistema a otro sin obtener buenos resultados de ninguno de ellos.


驴No consigues hacer suficientes visitas de ventas cada d铆a porque no sabes c贸mo lograr que queden contigo?

Tienes que encontrar nuevos clientes y necesitas m谩s oportunidades para mostrar tu producto o servicio, pero odias realizar llamadas.


Te dir茅 por qu茅 te encuentras en esta situaci贸n:


 NO TE GUSTA LA PROSPECCI脫N PORQUE NO DISPONES DE UNA ESTRATEGIA ADECUADA DE B脷SQUEDA DE CLIENTES POTENCIALES Y EL TIEMPO QUE LE DEDICAS ES INSUFICIENTE


 Siento ser tan dura, pero es la verdad.


Los negocios que triunfan tienen una rutina de captaci贸n de clientes porque saben que es imperativo que entren clientes todos los d铆as.

La Prospecci贸n es el elemento primordial en el ciclo de una venta: sin ella, no surgir谩 la oportunidad de hablar con clientes nunca antes sondeados, ni de recomendarles soluciones apropiadas para sus necesidades, firmar un contrato ni ofrecer un excelente servicio post-venta.

Como ya supondr谩s hay estrategias, t茅cnicas y t谩cticas que hacen el proceso m谩s f谩cil y consiguen resultados extraordinarios.

Es decir, existen M脡TODOS.


NECESITAS TENER SUFICIENTES PROSPECTOS PARA TUS ACCIONES DE VENTA


Tener clientes a los que vender es el m铆nimo imprescindible para tener un negocio.

Es necesario prospectar continuamente para alcanzar el punto de equilibrio, obtener ganancias y hacer crecer tu empresa.

Hoy en d铆a hay tanta informaci贸n sobre tus prospectos que es absurdo PERDER EL TIEMPO prospectando a ciegas.

Es posible prospectar de una manera m谩s eficiente y sin duda menos fr铆a. Se puede hacer de forma m谩s sistem谩tica y organizada.


He creado para ti EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N DE CLIENTES.

Si tienes un buen producto o servicio yo te ense帽o a llevarlo hasta tus clientes potenciales.

As铆 que, aqu铆 tienes un curso en el que te cuento todo lo necesario para que empieces a conseguir clientes desde hoy mismo. Con los recursos que necesitas y con las tendencias m谩s actuales en materia de Marketing y Ventas.

Est谩 dirigido tanto a los negocios tradicionales con trabajo mayoritariamente offline como a los nuevos negocios digitales que trabajan 铆ntegramente online.


Y 驴C贸mo puedo estar tan segura de lo que te digo?


Soy Inma Vives, fundadora y directora de LA ESCUELA DE VENTAS,  mentora de ventas y consultora de marketing digital. 

Desde hace m谩s de 25 a帽os trabajo con empresas y profesionales ayud谩ndoles a crear estrategias de ventas que les permitan lograr los objetivos y los resultados que desean.

Adem谩s, formo y dirijo equipos de comerciales para las diferentes empresas con las que trabajo.


Conozco vuestras inquietudes porque me las hab茅is contado vosotros mismos y he visto c贸mo alguno de vosotros lograba diferenciarse en un mercado que parec铆a saturado.


ME HE FORMADO CON:

Franck Scipion

M谩s y Mejor

Ma茂der Tomasena

Raimon Sams贸

Mai L贸pez

Vilma N煤帽ez

Josepe Garc铆a

Miquel Baixas

ME HAS VISTO EN:


Tengo plena seguridad en mi m茅todo de trabajo porque ha sido testado y validado por m铆 misma y por todas las empresas que han trabajado conmigo a lo largo de m谩s de 25 a帽os.


Porque, claro, t煤 quieres aumentar tus resultados de ventas.


Incluso puede que hayas comprado otros cursos de diferentes habilidades que te promet铆an m谩s ventas.


Tal vez seas uno de los empresarios y profesionales que ha accedido a cursos y programas de temas varios (Facebook Ads, copy, productividad, SEO, incluso de finanzas) cuya promesa era que ibas a vender m谩s.

Y no lo has conseguido porque no son programas de ventas. Ofrecen contenidos muy interesantes y necesarios (yo misma soy alumna de muchos de ellos) pero no te ense帽an a vender.


Despu茅s de ellos, lleg谩is a m铆 desesperados, con un tiempo precioso perdido y con la cartera m谩s vac铆a que antes.


Porque, si quieres vender, debes formarte con un Mentor/a de Ventas, no con mentores de otras disciplinas.


Y mi respuesta para ti es que, si vendes un producto o servicio bueno, que resuelve un problema a tu cliente y le aporta una soluci贸n, aqu铆 te voy a explicar c贸mo hacerlo para obtener los resultados deseados.

驴QU脡 INCLUYE ?

EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCI脫N DE CLIENTES tiene 14 m贸dulos claramente diferenciados:

M贸dulo 1. Estado de Prospecci贸n Permanente.

  • Introducci贸n.
  • La relaci贸n directa entre Prospecci贸n, Ingresos y Recesi贸n.
  • Ejercicios para tomar acci贸n inmediata.
  • Herramienta 芦C脫MO ENTRENAR TU CEREBRO TRIUNFADOR禄, en la que te explico las 5 Herramientas, los 8 Factores de Triunfo y la Actitud Mental indispensable para dominar tu mente. Y puesto que debes hacer de la Prospecci贸n un estado de b煤squeda y captaci贸n permanente, tambi茅n tienes incluida 芦LA RECETA PARA CREAR NUEVOS H脕BITOS EN 7 PASOS禄. 

M贸dulo 2. Objetivos de Prospecci贸n y Captaci贸n.

  • Los tres primeros objetivos a cumplir en tu plan de prospecci贸n.
  • El mantra de la prospecci贸n de ventas.
  • Cualificaci贸n y Segmentaci贸n de Prospectos para prospectar inteligentemente (y no arduamente).
  • T茅cnicas de Cualificaci贸n de Prospectos.
  • Cu谩ndo descalificar un Prospecto (Y por qu茅 hacerlo no es algo malo).
  • Se帽ales clave de un Prospecto a las que debes prestar atenci贸n.

M贸dulo 3. Dise帽o de la Estrategia adecuada de b煤squeda de Clientes Potenciales.

  • El camino a la Prospecci贸n de Clientes.
  • Las Estrategias de Captaci贸n de Clientes Potenciales.
  • Herramienta "C脫MO CAPTAR CLIENTES CON POCA INVERSI脫N": S铆, es posible y aqu铆 tienes las claves.

M贸dulo 4. Tipos de prospectos.

  • Qu茅 tipos de Prospectos exiten y c贸mo tratarlos.
  • Clientes Potenciales seg煤n intereses, personalidad o comportamientos y c贸mo abordarlos.
  • C贸mo clasificar un Lead seg煤n el Embudo de Ventas y tipolog铆as de usuario.
  • Herramienta: "PLANTILLA PARA DEFINIR TUS BUYER PERSONA". 

M贸dulo 5. El dise帽o de un Mensaje con beneficios iniciales para un Prospecto.

  • Copywriting y Storytelling: el poder de la persuasi贸n. Estructura de un correo a un desconocido. Dos f贸rmulas m谩gicas.
  • Crea tu Propuesta de Valor.
  • Estructura para crear tu Elevator Pitch. C贸mo despertar el inter茅s de tu interlocutor para conseguir una cita en 30 segundos.
  • C贸mo crear contenido con factor WOW.
  • Herramientas: "GU脥A PARA CREAR TU PROPUESTA DE VALOR PASO A PASO", c贸mo crear una Propuesta de Valor clara y ganadora, incluye f贸rmulas y plantillas; Y "ESTRUCTURA PARA CREAR TU ELEVATOR PITCH".

M贸dulo 6. Canales de Prospecci贸n y Acciones a realizar en cada uno de ellos.

  • No pierdas de vista el proceso para hacer una Prospecci贸n.
  • Canales de Prospecci贸n en el mundo Online.
  • Canales de Prospecci贸n en el mundo Offline.
  • Qu茅date con lo mejor de ambos mundos: Blended Marketing.  Beneficios, C贸mo llevarlo a cabo y ejemplos y campa帽as de Blended Marketing.
  • Paso a paso para conseguir clientes en Internet para tu negocio Tradicional: C贸mo atraer Clientes de forma Online para tu negocio Offline.
  • C贸mo dirigir tr谩fico Offline al mercado Online: de Off a On.
  • Herramienta: "C脫MO ATRAER CLIENTES DE FORMA ONLINE PARA TU NEGOCIO OFFLINE".

M贸dulo 7. Canales tradicionales. B煤squeda y captaci贸n en el mundo Offline.

  • T茅cnicas Offline para conseguir Clientes que igual has pasado por alto.
  • Eventos presenciales con Venta.
  • Jornadas de Puertas Abiertas.
  • T茅cnicas de contacto telef贸nico para la obtenci贸n de Clientes Potenciales. C贸mo cruzar la puerta y saltar el filtro del guardi谩n. Conseguir concertar entrevistas o visitas de venta: tu guion para conseguir citas eficaces. C贸mo rebatir las objeciones de las llamadas de prospecci贸n.
  • Herramienta: "TRUCOS Y ESTRATEGIAS PARA UN EVENTO DE 脡XITO"; "EL M脡TODO DE LAS 100 LLAMADAS", una f贸rmula simple que puedes utilizar para eliminar el miedo al rechazo en las llamadas de ventas; "C脫MO SALTARSE EL FILTRO DE LA SECRETARIA O EL GUARDI脕N", aprende a cruzar la puerta por tel茅fono y "GUION DE LLAMADA PARA CONCERTAR VISITAS EFICACES".

M贸dulo 8. Canales digitales: El Email Marketing y las Redes Sociales como fuentes de Prospecci贸n y Captaci贸n.

  • Dise帽a una Estrategia Digital de Captaci贸n de Clientes que multiplique tus ventas.
  • Facebook. Contactos, seguidores y publicidad de pago.
  • Instagram. seguidores y publicidad de pago.
  • LinkedIn. Obtenci贸n de contactos, mensajes de venta y automatizaci贸n del sistema.
  • B煤squeda de prospectos en Twitter.
  • Cu谩ndo y c贸mo usar el email como medio de Prospecci贸n.
  • Dise帽o de una campa帽a de contacto con nuevos clientes por Email.
  • Herramientas: "C脫MO USAR FACEBOOK LIVE": Gu铆a para transmitir en vivo por Facebook; "C脫MO ENCONTRAR Y ATRAER A TU P脷BLICO CON ANUNCIOS DE FACEBOOK"; "CREA TU DISE脩O DE ANUNCIOS DE FACEBOOK CON CANVA"; "C脫MO ESCRIBIR MENSAJES EFECTIVOS EN LINKEDIN" y aumentar tu tasa de respuesta; "GU脥A PARA DISE脩AR TU ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING PASO A PASO", un completo pack de bienvenida al Email Marketing que incluye los asuntos que funcionan: Haz una oferta que no puedan rechazar y "MODELO DE EMAIL CENTRADO EN EL PROSPECTO", c贸mo resolver el t铆pico "Env铆amelo por email". 

M贸dulo 9. Estrategia de Prescriptores.

  • Aspectos a tener en cuenta.
  • Herramienta "MODELO DE EMAIL QUE EL PRESCRIPTOR ENVIAR脕 ANUNCIANDO TU VISITA".

M贸dulo 10. T茅cnica de obtenci贸n de Referencias.

  • C贸mo funciona la psicolog铆a del "Boca a Boca". La ley de los 250.
  • C贸mo pedir Referencias.
  • Cu谩ndo pedir Referencias.
  • D贸nde usar el Marketing de Referidos.
  • Marketing de Referidos vs Afiliaci贸n.

M贸dulo 11. Acuerdos y Colaboraciones con colectivos para la obtenci贸n de Potenciales Clientes.

  • Herramienta: "EJEMPLOS DE PLANTILLAS DE ACUERDOS Y COLABORACIONES".

M贸dulo 12. Gesti贸n de la Pipeline o de la Base de Prospecci贸n de Clientes.

  • Cu谩les son las etapas de un Funnel de Ventas y la gesti贸n de cada una de ellas.
  • Gesti贸n del funnel seg煤n tipolog铆a de Leads.
  • Dise帽o del Embudo de Ventas.
  • Herramienta: "EJEMPLOS DE PLANTILLAS DE ACUERDOS Y COLABORACIONES".

M贸dulo 13. Seguimiento de Prospectos Online y Offline.

  • Seguimiento por Tel茅fono.
  • Seguimiento por WhatsApp.
  • Seguimiento por Email.
  • Seguimiento por Redes Sociales y otros medios.
  • Calendario de Seguimiento a Potenciales Clientes.
  • Herramientas para concertar y realizar Reuniones
  • Herramienta: "HOJA DE TRABAJO PARA EL SEGUIMIENTO DE LLAMADAS" y "USO DE CALENDLY PARA GESTIONAR REUNIONES Y CITAS".

M贸dulo 14. Proceso de calentamiento del Cliente Potencial para llevarlo a la compra.

  • Pasar de Prospecto a Cliente.
  • C贸mo movilizar a los Prospectos.
  • Herramienta: "GU脥A PARA CONVERTIR A UN CLIENTE POTENCIAL EN UN CLIENTE REAL", Para que puedas ayudar a tus prospectos a avanzar a trav茅s del embudo de ventas.

M贸dulo 15. Vender en Redes Sociales.

  • Creaci贸n de un proceso venta efectivo en LinkedIn.
  • Creaci贸n de un proceso venta efectivo en Facebook.
  • Principales errores a evitar si quieres vender en las Redes Sociales.
  • Incluye grabaci贸n de la clase en directo impartida por Inma Vives.

Un programa para empresarios y profesionales que quieran asegurarse de disponer todos los d铆as de los suficientes clientes potenciales para poder cumplir sus objetivos de ventas.


EL OBJETIVO DE ESTE PROGRAMA ES LA B脷SQUEDA, CAPTACI脫N Y CUALIFICACI脫N DE CLIENTES POTENCIALES.


Lo har谩s con las siguientes acciones:

  • Realizar谩s un plan de captaci贸n de clientes.
  • Vas a dise帽ar la estrategia adecuada de b煤squeda de clientes potenciales.
  • Conocer谩s los diferentes tipos de prospectos a los que puedes acudir.
  • Descubrir谩s c贸mo tener una estrategia de prescriptores adecuada.
  • Incorporar谩s la prospecci贸n online para encontrar a tus clientes m谩s adecuados.
  • An谩lisis del potencial de las redes sociales para prospectar.
  • Dise帽ar谩s tu propia estrategia de b煤squeda de potenciales clientes en las diferentes redes sociales.
  • Aprender谩s todo el potencial de Linkedin para la consecuci贸n de contactos de calidad. Dispondr谩s de la secuencia paso a paso hasta llegar a ellos.
  • Definir谩s cu谩ndo y c贸mo usar el e-mail como medio de prospecci贸n.
  • Descubrir谩s mi t茅cnica de obtenci贸n de referencias.
  • Te contar茅 c贸mo conseguir acuerdos y colaboraciones con colectivos para la obtenci贸n de potenciales clientes.
  • Ver谩s c贸mo los eventos presenciales son una fuente inagotable de clientes potenciales.
  • Dise帽o de una campa帽a de contacto con nuevos clientes por e-mail.
  • T茅cnicas de contacto telef贸nico para la obtenci贸n de clientes potenciales.
  • Gesti贸n de la base de datos de clientes potenciales.

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PREGUNTAS FRECUENTES

驴Incluye soporte?

Por supuesto. Si tienes cualquier duda solo tienes que mandar un mensaje desde el apartado "CERTIFICADO Y SOPORTE CECP"que tendr谩s disponible dentro del curso y yo, personalmente, te la resuelvo. 


驴Incluye certificado?

Efectivamente. Cuando completes todo el programa puedes descargarlo directamente pinchando en el bot贸n que tendr谩s habilitado para ello en el apartado del curso "CERTIFICADO Y SOPORTE CECP", pero recuerda: ese bot贸n solo aparecer谩 cuando hayas completado TODO el curso.


驴C贸mo puedo pagar?


Mediante tarjeta de cr茅dito o PayPal. Si tienes problemas con los estos dos m茅todos de pago y/o prefieres hacer un transferencia bancaria puedes solicitarla contactando conmigo.



驴Puedo comprar este producto en otra web y quiz谩s m谩s barato?


No, este es un servicio personalizado, prestado por m铆 y solo lo encontrar谩s en LA ESCUELA DE VENTAS.



驴Con "El Curso Definitivo de Prospecci贸n de Clientes" tengo garantizado el aumento de mis ventas?


No. El 茅xito final no depende s贸lo de m铆. Yo te facilito los contenidos, los materiales,las herramientas y los consejos de uso, pero depender谩 mucho de la implementaci贸n que hagas de todo ello.
Si no est谩s dispuesto a trabajar duro, no deber铆as solicitar este programa.



驴C贸mo voy a acceder al programa?


Una vez realizado el pago, autom谩ticamente te llegar谩 un email (el que hayas utilizado para la compra) de confirmaci贸n y acceso al programa dentro de LA ESCUELA DE VENTAS. Revisa tu carpeta de spam si no te llega en las horas siguientes de tu compra.


驴Qu茅 ocurre en el futuro?驴Tengo acceso para siempre?


S铆, para siempre. Este material comprado ser谩 tuyo para toda la vida. Adem谩s, como alumno de La Escuela de Ventas podr谩s beneficiarte de importantes descuentos y promociones exclusivas en otros materiales y programas de la Escuela.



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QU脡 DICEN DE MI

QU脡 DICEN DE MI

"

"Inma, quer铆a darte las gracias por el grado de implicaci贸n que tienes. Es una pasada. Para nosotros est谩 siendo esto un tsunami brutal. Nos est谩 dando la vuelta a todo el negocio. El pensar c贸mo vendernos ha hecho que tengamos que decidir el camino y ha sido un momento de parar, de reflexionar, para ver hacia d贸nde vamos. Muchas gracias, de verdad"


Marien Reigal  | Arquitecta  | www.ldeluz.es

"

"Estoy muy contenta con todo lo que voy aprendiendo contigo en el curso. Me siento cada vez m谩s segura en mis acciones comerciales. 隆隆As铆 que much铆simas gracias!!"


Laura Jim茅nez  | Abogada  | www.copyjuridico.com

"

"Inma, si algo puedo llevarme de las sesiones que hemos hecho y de este tiempo, es que tienes ganas de ayudar de verdad, lo que sabes lo cuentas y no vendes motos, lo cual es de agradecer 馃槉"


Rub茅n de Gracia  | Consultor de Marketing  | www.soydegracia.com

"

"Descubrir a Inma ha sido como encontrar un oasis en el desierto. Profesionalidad, empat铆a, personalizaci贸n, gu铆a, escucha, consejo.... ACOMPA脩AMIENTO, as铆, en may煤sculas, a todos los niveles. Si quieres llevar tu proyecto, desde dentro, desde ti y hasta donde t煤 quieras, Inma es un valor en alza. Sencillamente Genial. Muy recomendable"


Ana Beamonde | Health Coach | www.anabeamonde.com

"

"He trabajado con Inma y puedo decir que ha sido una de las mejores inversiones que he realizado. No solo te llevar谩 a incrementar tus ventas, sino que adem谩s te guiar谩 para que en el futuro dispongas de recursos para seguir aumentando tus beneficios. 隆隆Totalmente recomendable!!"


Emilio S谩nchez Lozano | Coach Ejecutivo-Consultor de Marca Personal   | www.emiliosanchezlozano.com

"

"Desde la primera toma de contacto con Inma se intuye que es una gran profesional de su sector. Con el paso de los d铆as de formaci贸n se constata. Son muy fruct铆feras las formaciones en directo y lo pone muy f谩cil para saber aplicar sus conocimientos en mi empresa para llegar al 茅xito. Los resultados son visibles de inmediato. Encantada de trabajar con ella y seguir haci茅ndolo"


脕ngela Rosales Escabias  | Arquitecta y Decoradora 

"

"Inma es una experta en ventas y en cuanto ve un producto o servicio, ve clara la estrategia de marketing que aplicar. Hace f谩cil el camino para los que, como yo, somos apasionados de nuestra profesi贸n, pero nos cuesta vender porque ni nos viene de serie ni nos han ense帽ado a hacerlo con fluidez. Recomendable 100%"


M. Pilar S谩nchez | Terapeuta  | www.escuchabiologica.com

DANIEL S脕NCHEZ   Entrenador Personal

MAICA SANTANDER   Terapeuta

RUB脡N DE GRACIA   Consultor de Marketing

M陋 CARMEN S脕EZ   Farmac茅utica

M陋 PILAR S脕NCHEZ   Terapeuta

SALVADOR RAMOS   Inform谩tico

LAURA JIM脡NEZ  Abogada

LAURA S脕NCHEZ   Dise帽adora Gr谩fica

BORJA G脫MEZ   Periodista

CONSUELO INCHAURTIETA  Astr贸loga

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Un programa dise帽ado por Inma Vives para La Escuela de Ventas