PRECIO ESPECIAL 147€

EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES

EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN Y VENTAS


Los negocios que hoy están vendiendo, ¿cómo lo hacen?


Este curso está dirigido a empresarios, emprendedores y profesionales que quieren captar clientes todos los días utilizando las tácticas que yo enseño y ganar dinero de forma online y offline.


EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES es para empresarios a los que no asustan las crisis y saben que, si quieren vender, tienen que trabajar duro.


Aprender algo que de verdad te merece la pena requiere de todo tu interés.


Tú trabajas en la estrategia de captación de clientes para tu empresa y, si tienes alguna duda, me escribes y yo te respondo.


Así de fácil.


Porque, si lo que necesita tu negocio hoy más que nunca es captar clientes offline y online, aquí tienes todo lo que necesitas saber.


En EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES no solo aprenderás a prospectar, también verás técnicas de venta y cómo adquirir las rutinas de búsqueda y captación de clientes que te harán vender todos los días.


También te contaré los principales errores que debes evitar y cómo realizar una profunda investigación para dirigirte a los clientes adecuados.



No importa qué tipo de negocio tengas:
DEBES CONSEGUIR CLIENTES TODOS LOS DÍAS

  • ¿Te sientes estresado al desconocer cómo empezar a buscar y necesitas empezar de cero sin mucha inversión?
  • ¿Te desmotiva no saber cómo diferenciarte de la competencia para conseguir conectar con los prospectos?
  • ¿Te frustra no encontrar contactos interesados y lograr que te reciban y escuchen tu propuesta?
  • ¿Muchas veces sucede que inviertes tiempo con un potencial cliente que NO es potencial y NUNCA será cliente?
  • ¿Te gustaría descubrir dónde están tus clientes potenciales para enfocar allí tus esfuerzos y saber en todo momento qué hacer para atraerlos hacia ti?


LOS CLIENTES NO LLEGAN SOLOS


Tal vez esto te resulta familiar:


Te pasas todo el día tratando de captar clientes nuevos, buscando métodos efectivos y saltando de un sistema a otro sin obtener buenos resultados de ninguno de ellos.


¿No consigues hacer suficientes visitas de ventas cada día porque no sabes cómo lograr que queden contigo?

Tienes que encontrar nuevos clientes y necesitas más oportunidades para mostrar tu producto o servicio, pero odias realizar llamadas.


Te diré por qué te encuentras en esta situación:


 NO TE GUSTA LA PROSPECCIÓN PORQUE NO DISPONES DE UNA ESTRATEGIA ADECUADA DE BÚSQUEDA DE CLIENTES POTENCIALES Y EL TIEMPO QUE LE DEDICAS ES INSUFICIENTE


 Siento ser tan dura, pero es la verdad.


Los negocios que triunfan tienen una rutina de captación de clientes porque saben que es imperativo que entren clientes todos los días.

La Prospección es el elemento primordial en el ciclo de una venta: sin ella, no surgirá la oportunidad de hablar con clientes nunca antes sondeados, ni de recomendarles soluciones apropiadas para sus necesidades, firmar un contrato ni ofrecer un excelente servicio post-venta.

Como ya supondrás hay estrategias, técnicas y tácticas que hacen el proceso más fácil y consiguen resultados extraordinarios.

Es decir, existen MÉTODOS.


NECESITAS TENER SUFICIENTES PROSPECTOS PARA TUS ACCIONES DE VENTA


Tener clientes a los que vender es el mínimo imprescindible para tener un negocio.

Es necesario prospectar continuamente para alcanzar el punto de equilibrio, obtener ganancias y hacer crecer tu empresa.

Hoy en día hay tanta información sobre tus prospectos que es absurdo PERDER EL TIEMPO prospectando a ciegas.

Es posible prospectar de una manera más eficiente y sin duda menos fría. Se puede hacer de forma más sistemática y organizada.


He creado para ti EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES.

Si tienes un buen producto o servicio yo te enseño a llevarlo hasta tus clientes potenciales.

Así que, aquí tienes un curso en el que te cuento todo lo necesario para que empieces a conseguir clientes desde hoy mismo. Con los recursos que necesitas y con las tendencias más actuales en materia de Marketing y Ventas.

Está dirigido tanto a los negocios tradicionales con trabajo mayoritariamente offline como a los nuevos negocios digitales que trabajan íntegramente online.


Y ¿Cómo puedo estar tan segura de lo que te digo?


Soy Inma Vives, fundadora y directora de LA ESCUELA DE VENTAS,  mentora de ventas y consultora de marketing digital. 

Desde hace más de 25 años trabajo con empresas y profesionales ayudándoles a crear estrategias de ventas que les permitan lograr los objetivos y los resultados que desean.

Además, formo y dirijo equipos de comerciales para las diferentes empresas con las que trabajo.


Conozco vuestras inquietudes porque me las habéis contado vosotros mismos y he visto cómo alguno de vosotros lograba diferenciarse en un mercado que parecía saturado.


ME HE FORMADO CON:

Franck Scipion

Más y Mejor

Maïder Tomasena

Raimon Samsó

Mai López

Vilma Núñez

Josepe García

Miquel Baixas

ME HAS VISTO EN:


Tengo plena seguridad en mi método de trabajo porque ha sido testado y validado por mí misma y por todas las empresas que han trabajado conmigo a lo largo de más de 25 años.


Porque, claro, tú quieres aumentar tus resultados de ventas.


Incluso puede que hayas comprado otros cursos de diferentes habilidades que te prometían más ventas.


Tal vez seas uno de los empresarios y profesionales que ha accedido a cursos y programas de temas varios (Facebook Ads, copy, productividad, SEO, incluso de finanzas) cuya promesa era que ibas a vender más.

Y no lo has conseguido porque no son programas de ventas. Ofrecen contenidos muy interesantes y necesarios (yo misma soy alumna de muchos de ellos) pero no te enseñan a vender.


Después de ellos, llegáis a mí desesperados, con un tiempo precioso perdido y con la cartera más vacía que antes.


Porque, si quieres vender, debes formarte con un Mentor/a de Ventas, no con mentores de otras disciplinas.


Y mi respuesta para ti es que, si vendes un producto o servicio bueno, que resuelve un problema a tu cliente y le aporta una solución, aquí te voy a explicar cómo hacerlo para obtener los resultados deseados.

¿QUÉ INCLUYE ?

EL CURSO DEFINITIVO DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES tiene 14 módulos claramente diferenciados:

Módulo 1. Estado de Prospección Permanente.

  • Introducción.
  • La relación directa entre Prospección, Ingresos y Recesión.
  • Ejercicios para tomar acción inmediata.
  • Herramienta «CÓMO ENTRENAR TU CEREBRO TRIUNFADOR», en la que te explico las 5 Herramientas, los 8 Factores de Triunfo y la Actitud Mental indispensable para dominar tu mente. Y puesto que debes hacer de la Prospección un estado de búsqueda y captación permanente, también tienes incluida «LA RECETA PARA CREAR NUEVOS HÁBITOS EN 7 PASOS». 

Módulo 2. Objetivos de Prospección y Captación.

  • Los tres primeros objetivos a cumplir en tu plan de prospección.
  • El mantra de la prospección de ventas.
  • Cualificación y Segmentación de Prospectos para prospectar inteligentemente (y no arduamente).
  • Técnicas de Cualificación de Prospectos.
  • Cuándo descalificar un Prospecto (Y por qué hacerlo no es algo malo).
  • Señales clave de un Prospecto a las que debes prestar atención.

Módulo 3. Diseño de la Estrategia adecuada de búsqueda de Clientes Potenciales.

  • El camino a la Prospección de Clientes.
  • Las Estrategias de Captación de Clientes Potenciales.
  • Herramienta "CÓMO CAPTAR CLIENTES CON POCA INVERSIÓN": Sí, es posible y aquí tienes las claves.

Módulo 4. Tipos de prospectos.

  • Qué tipos de Prospectos exiten y cómo tratarlos.
  • Clientes Potenciales según intereses, personalidad o comportamientos y cómo abordarlos.
  • Cómo clasificar un Lead según el Embudo de Ventas y tipologías de usuario.
  • Herramienta: "PLANTILLA PARA DEFINIR TUS BUYER PERSONA". 

Módulo 5. El diseño de un Mensaje con beneficios iniciales para un Prospecto.

  • Copywriting y Storytelling: el poder de la persuasión. Estructura de un correo a un desconocido. Dos fórmulas mágicas.
  • Crea tu Propuesta de Valor.
  • Estructura para crear tu Elevator Pitch. Cómo despertar el interés de tu interlocutor para conseguir una cita en 30 segundos.
  • Cómo crear contenido con factor WOW.
  • Herramientas: "GUÍA PARA CREAR TU PROPUESTA DE VALOR PASO A PASO", cómo crear una Propuesta de Valor clara y ganadora, incluye fórmulas y plantillas; Y "ESTRUCTURA PARA CREAR TU ELEVATOR PITCH".

Módulo 6. Canales de Prospección y Acciones a realizar en cada uno de ellos.

  • No pierdas de vista el proceso para hacer una Prospección.
  • Canales de Prospección en el mundo Online.
  • Canales de Prospección en el mundo Offline.
  • Quédate con lo mejor de ambos mundos: Blended Marketing.  Beneficios, Cómo llevarlo a cabo y ejemplos y campañas de Blended Marketing.
  • Paso a paso para conseguir clientes en Internet para tu negocio Tradicional: Cómo atraer Clientes de forma Online para tu negocio Offline.
  • Cómo dirigir tráfico Offline al mercado Online: de Off a On.
  • Herramienta: "CÓMO ATRAER CLIENTES DE FORMA ONLINE PARA TU NEGOCIO OFFLINE".

Módulo 7. Canales tradicionales. Búsqueda y captación en el mundo Offline.

  • Técnicas Offline para conseguir Clientes que igual has pasado por alto.
  • Eventos presenciales con Venta.
  • Jornadas de Puertas Abiertas.
  • Técnicas de contacto telefónico para la obtención de Clientes Potenciales. Cómo cruzar la puerta y saltar el filtro del guardián. Conseguir concertar entrevistas o visitas de venta: tu guion para conseguir citas eficaces. Cómo rebatir las objeciones de las llamadas de prospección.
  • Herramienta: "TRUCOS Y ESTRATEGIAS PARA UN EVENTO DE ÉXITO"; "EL MÉTODO DE LAS 100 LLAMADAS", una fórmula simple que puedes utilizar para eliminar el miedo al rechazo en las llamadas de ventas; "CÓMO SALTARSE EL FILTRO DE LA SECRETARIA O EL GUARDIÁN", aprende a cruzar la puerta por teléfono y "GUION DE LLAMADA PARA CONCERTAR VISITAS EFICACES".

Módulo 8. Canales digitales: El Email Marketing y las Redes Sociales como fuentes de Prospección y Captación.

  • Diseña una Estrategia Digital de Captación de Clientes que multiplique tus ventas.
  • Facebook. Contactos, seguidores y publicidad de pago.
  • Instagram. seguidores y publicidad de pago.
  • LinkedIn. Obtención de contactos, mensajes de venta y automatización del sistema.
  • Búsqueda de prospectos en Twitter.
  • Cuándo y cómo usar el email como medio de Prospección.
  • Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes por Email.
  • Herramientas: "CÓMO USAR FACEBOOK LIVE": Guía para transmitir en vivo por Facebook; "CÓMO ENCONTRAR Y ATRAER A TU PÚBLICO CON ANUNCIOS DE FACEBOOK"; "CREA TU DISEÑO DE ANUNCIOS DE FACEBOOK CON CANVA"; "CÓMO ESCRIBIR MENSAJES EFECTIVOS EN LINKEDIN" y aumentar tu tasa de respuesta; "GUÍA PARA DISEÑAR TU ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING PASO A PASO", un completo pack de bienvenida al Email Marketing que incluye los asuntos que funcionan: Haz una oferta que no puedan rechazar y "MODELO DE EMAIL CENTRADO EN EL PROSPECTO", cómo resolver el típico "Envíamelo por email". 

Módulo 9. Estrategia de Prescriptores.

  • Aspectos a tener en cuenta.
  • Herramienta "MODELO DE EMAIL QUE EL PRESCRIPTOR ENVIARÁ ANUNCIANDO TU VISITA".

Módulo 10. Técnica de obtención de Referencias.

  • Cómo funciona la psicología del "Boca a Boca". La ley de los 250.
  • Cómo pedir Referencias.
  • Cuándo pedir Referencias.
  • Dónde usar el Marketing de Referidos.
  • Marketing de Referidos vs Afiliación.

Módulo 11. Acuerdos y Colaboraciones con colectivos para la obtención de Potenciales Clientes.

  • Herramienta: "EJEMPLOS DE PLANTILLAS DE ACUERDOS Y COLABORACIONES".

Módulo 12. Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de Clientes.

  • Cuáles son las etapas de un Funnel de Ventas y la gestión de cada una de ellas.
  • Gestión del funnel según tipología de Leads.
  • Diseño del Embudo de Ventas.
  • Herramienta: "EJEMPLOS DE PLANTILLAS DE ACUERDOS Y COLABORACIONES".

Módulo 13. Seguimiento de Prospectos Online y Offline.

  • Seguimiento por Teléfono.
  • Seguimiento por WhatsApp.
  • Seguimiento por Email.
  • Seguimiento por Redes Sociales y otros medios.
  • Calendario de Seguimiento a Potenciales Clientes.
  • Herramientas para concertar y realizar Reuniones
  • Herramienta: "HOJA DE TRABAJO PARA EL SEGUIMIENTO DE LLAMADAS" y "USO DE CALENDLY PARA GESTIONAR REUNIONES Y CITAS".

Módulo 14. Proceso de calentamiento del Cliente Potencial para llevarlo a la compra.

  • Pasar de Prospecto a Cliente.
  • Cómo movilizar a los Prospectos.
  • Herramienta: "GUÍA PARA CONVERTIR A UN CLIENTE POTENCIAL EN UN CLIENTE REAL", Para que puedas ayudar a tus prospectos a avanzar a través del embudo de ventas.

Un programa para empresarios y profesionales que quieran asegurarse de disponer todos los días de los suficientes clientes potenciales para poder cumplir sus objetivos de ventas.


EL OBJETIVO DE ESTE PROGRAMA ES LA BÚSQUEDA, CAPTACIÓN Y CUALIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.


Lo harás con las siguientes acciones:

  • Realizarás un plan de captación de clientes.
  • Vas a diseñar la estrategia adecuada de búsqueda de clientes potenciales.
  • Conocerás los diferentes tipos de prospectos a los que puedes acudir.
  • Descubrirás cómo tener una estrategia de prescriptores adecuada.
  • Incorporarás la prospección online para encontrar a tus clientes más adecuados.
  • Análisis del potencial de las redes sociales para prospectar.
  • Diseñarás tu propia estrategia de búsqueda de potenciales clientes en las diferentes redes sociales.
  • Aprenderás todo el potencial de Linkedin para la consecución de contactos de calidad. Dispondrás de la secuencia paso a paso hasta llegar a ellos.
  • Definirás cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección.
  • Descubrirás mi técnica de obtención de referencias.
  • Te contaré cómo conseguir acuerdos y colaboraciones con colectivos para la obtención de potenciales clientes.
  • Verás cómo los eventos presenciales son una fuente inagotable de clientes potenciales.
  • Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes por e-mail.
  • T​​​​écnicas de contacto telefónico para la obtención de clientes potenciales.
  • Gestión de la base de datos de clientes potenciales.

*Pago seguro con tarjeta de crédito o PayPal.

El Curso Definitivo de Prospección de Clientes.

PRECIO ESPECIAL 147€
Impuestos incluidos. Pago único.

¿Incluye soporte?

Por supuesto. Si tienes cualquier duda solo tienes que mandar un mensaje desde el apartado "CERTIFICADO Y SOPORTE CECP"que tendrás disponible dentro del curso y yo, personalmente, te la resuelvo. 


¿Incluye certificado?

Efectivamente. Cuando completes todo el programa puedes descargarlo directamente pinchando en el botón que tendrás habilitado para ello en el apartado del curso "CERTIFICADO Y SOPORTE CECP", pero recuerda: ese botón solo aparecerá cuando hayas completado TODO el curso.


¿Cómo puedo pagar?


Mediante tarjeta de crédito o PayPal. Si tienes problemas con los estos dos métodos de pago y/o prefieres hacer un transferencia bancaria puedes solicitarla contactando conmigo.



¿Puedo comprar este producto en otra web y quizás más barato?


No, este es un servicio personalizado, prestado por mí y solo lo encontrarás en LA ESCUELA DE VENTAS.



¿Con "El Curso Definitivo de Prospección de Clientes" tengo garantizado el aumento de mis ventas?


No. El éxito final no depende sólo de mí. Yo te facilito los contenidos, los materiales,las herramientas y los consejos de uso, pero dependerá mucho de la implementación que hagas de todo ello.
Si no estás dispuesto a trabajar duro, no deberías solicitar este programa.



¿Cómo voy a acceder al programa?


Una vez realizado el pago, automáticamente te llegará un email (el que hayas utilizado para la compra) de confirmación y acceso al programa dentro de LA ESCUELA DE VENTAS. Revisa tu carpeta de spam si no te llega en las horas siguientes de tu compra.


¿Qué ocurre en el futuro?¿Tengo acceso para siempre?


Sí, para siempre. Este material comprado será tuyo para toda la vida. Además, como alumno de La Escuela de Ventas podrás beneficiarte de importantes descuentos y promociones exclusivas en otros materiales y programas de la Escuela.



*Pago seguro con tarjeta de crédito o PayPal.

El Curso Definitivo de Prospección de Clientes.

PRECIO ESPECIAL 147€
Impuestos incluidos. Pago único.

QUÉ DICEN DE MI

QUÉ DICEN DE MI

"

"Inma, quería darte las gracias por el grado de implicación que tienes. Es una pasada. Para nosotros está siendo esto un tsunami brutal. Nos está dando la vuelta a todo el negocio. El pensar cómo vendernos ha hecho que tengamos que decidir el camino y ha sido un momento de parar, de reflexionar, para ver hacia dónde vamos. Muchas gracias, de verdad"


Marien Reigal  | Arquitecta  | www.ldeluz.es

"

"Estoy muy contenta con todo lo que voy aprendiendo contigo en el curso. Me siento cada vez más segura en mis acciones comerciales. ¡¡Así que muchísimas gracias!!"


Laura Jiménez  | Abogada  | www.copyjuridico.com

"

"Inma, si algo puedo llevarme de las sesiones que hemos hecho y de este tiempo, es que tienes ganas de ayudar de verdad, lo que sabes lo cuentas y no vendes motos, lo cual es de agradecer 😊"


Rubén de Gracia  | Consultor de Marketing  | www.soydegracia.com

"

"Descubrir a Inma ha sido como encontrar un oasis en el desierto. Profesionalidad, empatía, personalización, guía, escucha, consejo.... ACOMPAÑAMIENTO, así, en mayúsculas, a todos los niveles. Si quieres llevar tu proyecto, desde dentro, desde ti y hasta donde tú quieras, Inma es un valor en alza. Sencillamente Genial. Muy recomendable"


Ana Beamonde | Health Coach | www.anabeamonde.com

"

"He trabajado con Inma y puedo decir que ha sido una de las mejores inversiones que he realizado. No solo te llevará a incrementar tus ventas, sino que además te guiará para que en el futuro dispongas de recursos para seguir aumentando tus beneficios. ¡¡Totalmente recomendable!!"


Emilio Sánchez Lozano | Coach Ejecutivo-Consultor de Marca Personal   | www.emiliosanchezlozano.com

"

"Desde la primera toma de contacto con Inma se intuye que es una gran profesional de su sector. Con el paso de los días de formación se constata. Son muy fructíferas las formaciones en directo y lo pone muy fácil para saber aplicar sus conocimientos en mi empresa para llegar al éxito. Los resultados son visibles de inmediato. Encantada de trabajar con ella y seguir haciéndolo"


Ángela Rosales Escabias  | Arquitecta y Decoradora 

"

"Inma es una experta en ventas y en cuanto ve un producto o servicio, ve clara la estrategia de marketing que aplicar. Hace fácil el camino para los que, como yo, somos apasionados de nuestra profesión, pero nos cuesta vender porque ni nos viene de serie ni nos han enseñado a hacerlo con fluidez. Recomendable 100%"


M. Pilar Sánchez | Terapeuta  | www.escuchabiologica.com

DANIEL SÁNCHEZ   Entrenador Personal

MAICA SANTANDER   Terapeuta

RUBÉN DE GRACIA   Consultor de Marketing

Mª CARMEN SÁEZ   Farmacéutica

Mª PILAR SÁNCHEZ   Terapeuta

SALVADOR RAMOS   Informático

LAURA JIMÉNEZ  Abogada

LAURA SÁNCHEZ   Diseñadora Gráfica

BORJA GÓMEZ   Periodista

CONSUELO INCHAURTIETA  Astróloga

*Pago seguro con tarjeta de crédito o PayPal.

El Curso Definitivo de Prospección de Clientes.

PRECIO ESPECIAL 147€
Impuestos incluidos. Pago único.

Un programa diseñado por Inma Vives para La Escuela de Ventas