Hay una historia que se repite en el mundo asegurador. En la actualidad no es nada fácil captar clientes nuevos.

Los bancos.

Internet.

Las grandes superficies.

Cualquiera hoy vende seguros y los clientes van buscando la forma de abaratar el desembolso que van a hacer.

Van a precio.

Incluso las compañías a las que representáis también venden directamente.
En su web.

Con acciones directas.

Creer que haciendo lo mismo una y otra vez obtendrás resultados diferentes es una forma segura de encaminarte hacia el fracaso total.

Soy Inma Vives, directora y fundadora de LA ESCUELA DE VENTAS (www.laescueladeventas.com) y de la web www.inmavives.com.

Llevo más de 25 años trabajando con empresas, emprendedores y profesionales ayudándoles a conseguir sus objetivos de venta utilizando estrategias tradicionales y estrategias digitales.

La base de ambas estrategias es siempre la misma: conocer muy bien a tu cliente, sus “dolores”, sus necesidades.

Saber venderle lo que quiere y, además, darle lo que necesita.

Y, sobre todo, diseñar mensajes de venta que conviertan a tus contactos en clientes.

Las estrategias digitales que implantamos en LA ESCUELA DE VENTAS se han revelado como las más baratas y seguras para conseguir ventas porque se dirigen directamente a la línea de flotación de tus clientes y contactos.

Sin intermediarios.

Sin complicadas herramientas.

Sin depender del algoritmo de las redes sociales.

Porque, no lo olvides, un funnel siempre debe tener un objetivo.

¿Mi estrategia será igual que la de otras Agencias/Corredurías de la competencia?

No, para cada uno de vosotros preparamos unos contenidos y unas estrategias personalizadas, no clonamos las mismas para todos. Estas estrategias las preparamos conjuntamente, tú y yo.

¿No se notará que el email está escrito por alguien ajeno a mi Agencia/Correduría?
No, si se nota es que no estoy haciendo bien mi trabajo. Está claro que, si nunca has escrito un email, notarán la diferencia, pero, de eso se trata ¿no? De que noten la diferencia.

¿Cómo vas a captar la esencia de nuestra Agencia/Correduría?
Porque me voy a “sumergir” en ella, en su casuística. Voy a conocerla casi como la mía.

¿Este servicio es para todo el mundo?
No, solo es para Agentes/Corredores que sean conscientes de que la comunicación y los mensajes que emiten son importantes para su Agencia/Correduría y, además, hay que escribirlos de forma que el destinatario lo lea íntegro.

¿Para qué tipo de agencia es apropiado el PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL PARA AGENCIAS/ CORERDURÍAS DE SEGUROS?
Para cualquiera que quiera dar un giro a la comunicación que ha utilizado hasta ese momento con el objetivo de estar más presente en la mente de sus contactos y empezar a vender de forma digital.

¿Hay garantía de que se consiguen los resultados deseados?
No.
En la vida y en los negocios no tenemos nunca garantía de nada.
Lo único que te puedo asegurar es que voy a tratar tu negocio como si fuera el mío y, si me conoces un poco, ya sabes cómo trato todo lo relacionado con LA ESCUELA DE VENTAS.
En tu descanso te diré que llevo vendiendo más de 25 años a través de reuniones presenciales, virtuales, por teléfono y por email y creo que no lo hago mal, pero, en cualquier caso eso es algo que debes decidir tú.

Si quieres informarte de lo que puedo hacer por ti, cómo lo haríamos, del precio y de todo lo demás, pincha en el siguiente botón y concertamos una reunión en la que te indicaré cómo lo haríamos en tu caso concreto.

Ahora, antes de irte quiero contarte algo.

Puede que te parezca interesante porque, cuando una empresa que se encuentra en la ruina consigue, con solo una secuencia de emails multiplicar por 5 su facturación, tiene que haber algo en esa estrategia que el resto de las empresas querrían saber.

Por ello, te voy a contar la historia de BOXI CASTELLÓN.

O mejor, te la va a contar su RESPONSABLE COMERCIAL, Eduardo Benito:

“Mi empresa, BOXI CASTELLÓN, se dedica al alquiler de sanitarios para obras, eventos de ayuntamientos y para empresas promotoras de espectáculos y festivales.

A finales de 2019, debido a unas circunstancias adversas que nos habían sucedido, nos encontramos con una empresa en la ruina.

Nos daban seis meses de vida.

Imaginaos como estábamos en ese momento, encaminados a un concurso de acreedores y al cierre de una empresa con una trayectoria de 13 años, deteriorada en su imagen y en su patrimonio, con deudas acumuladas con las distintas administraciones públicas, etcétera.

Nos pusimos en contacto con Inma (¡qué buena suerte tuvimos entonces!) y la estrategia que emprendimos entonces, nos hace estar hoy en otra posición.

Inma tardó solo dos horas en poder captar nuestra situación, qué actividades/servicios hacíamos, quiénes era nuestros clientes y cómo poder reconducir la situación.

Inma se ocupó, con esa secuencia de emails, de generar nuestro relato.

Creó una comunicación, basada en contar nuestra historia, en descubrir quién era en esencia la nueva dirección de nuestra empresa.

Se ocupó de comunicar qué “dolor” podíamos solucionar a nuestros clientes.

Inma nos convirtió en los auténticos, los verdaderos y únicos solucionadores de sus necesidades.

Sin trampas y de manera honesta y profesional.

Nos pusimos manos a la obra y enviamos la secuencia de emails a nuestra lista de clientes y de contactos.

En estos emails, Inma consiguió dejar claro quiénes éramos en verdad y quiénes no éramos.

Esta acción fue genial en la contundencia y en el tiempo.

Despertó a nuestros amigos y clientes.

Fue bárbaro. 

Dio en la “DIANA”.

En poco tiempo,  la estrategia de Inma tuvo sus frutos.

Los clientes se volcaron con nosotros, nos apoyaron, nos empezaron a solicitar pedidos.

Nos dieron de nuevo la confianza y empezamos a levantar cabeza.

A fecha de hoy, hemos recuperado la gran mayoría de nuestros clientes y estamos en torno a 117 servicios semanales. En el momento que contratamos a Inma solo teníamos 23 servicios en activo.

Inma nos ha ayudado a tener un mercado donde somos una empresa “esencial” y por lo tanto tenemos trabajo y nuevos horizontes.

Con la aportación de Inma, conseguimos poder medir, evaluar y optimizar todas nuestras acciones y comunicarlas al exterior, a nuestro público objetivo.

Inma sigue creando ese hilo de comunicación y, seguiremos comunicando a todos nuestros clientes dónde estamos y a dónde vamos.

Vamos a seguir solventando sus necesidades.


Hoy tenemos por delante un largo camino que ya sabemos cómo recorrer”.

Si quieres informarte de lo que puedo hacer por ti, cómo lo haríamos, del precio y de todo lo demás, pincha en el siguiente botón y concertamos una reunión en la que te indicaré cómo lo haríamos en tu caso concreto.

Quiero que sepas que voy a respetar tu privacidad, nadie sabrá nunca quien escribió tus textos. No es mi costumbre mostrar las estrategias que sigo con cada cliente ya que tengo que acceder a información importante de las empresas con las que trabajo y nunca voy a revelarla, por supuesto.

Además, las estrategias que yo sugiero son muy efectivas y, lógicamente, procuramos que no se entere tu competencia. (Aunque sabemos que cuando una empresa tiene éxito, los "espías" están al acecho).