Aquí tienes La Biblioteca de La Escuela de Ventas de Inma Vives. Dónde están recogidos todos los libros de Ventas y Marketing que me han ayudado hasta ahora en mi trayectoria.
Y, por supuesto, iré actualizando con cada nuevo descubrimiento que haga.
Sobre todo, son “libros de herramientas”. De esos que, solo con ojearlos, ya te llevas contenido del bueno. Incluyen técnicas de ventas, frases decisivas, actitudes que debes adoptar SÍ o SÍ. Y todo ello para aplicar hoy mismo.
Ten en cuenta que están por orden alfabético. Porque no quiero destacar ninguno, aunque no todos son iguales, inevitablemente. Pero cada persona tiene su momento y cada momento tiene su libro.
Así que las prioridades las tendrás que decidir tú.
Espero que te guste y te sirva para que vendas cada día más.
100 Consejos para vender más y mejor
Jan Hentschel
Por consiguiente, de aquí sacarás ideas de todo tipo. Y según seas, te gustarán unas u otras pero seguro que alguna te hace "click"
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365 Técnicas comerciales
César Piqueras
César Piqueras nunca falla. Por tanto, siempre tiene una técnica preparada para ese momento.
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52 Semanas para lograr éxitos en sus ventas
Ralph R. Roberts y John Gallagher
Especialmente relevante, aquí obtendrás una hoja de ruta semana por semana para que siempre sepas qué debes hacer
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Aprenda a comunicarse mejor
Thomas Devers
Sobre todo, gestos, tics, movimientos involuntarios, silencios. Y todo eso que haces mientras crees que solo hablas.
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Cómo hablar en público y no parecer un idiota
Don Aslett
Este libro lo leí hace más de 20 años, cuando empecé a hablar en público. Y me resultó muy útil.
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Cómo vender a clientes resistentes
Carlos Rosser
Resumiendo, la técnica del Pace & Leading en detalle. Las reglas del lenguaje hipnótico.
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Cuestión de confianza
Sixto Jiménez Muniain
En otras palabras, si tienes confianza en tus colaboradores, darán lo mejor de si mismos.
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De entrada diga NO
Jim Camp
Ten en cuenta que si quieres dejar de estar a merced de los demás y dejar de comprometerte, este es tu libro.
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Diga NO para obtener un SI
Jim Camp
Puesto que El NO es el principio. Entonces, No lo extraigas de tus negociaciones.
Descubre ahora Diga NO para obtener un SI
El arte de cerrar la venta: la clave para hacer más dinero
Bryan Tracy
Porque en este libro todo lector busca la receta mágica. Y es que, a veces, Bryan Tracy la da.
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El arte de la guerra
Sun Tzu
Resumidamente, Tácticas y Estrategias militares que tienen mucho que enseñar
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El Equipo de ventas campeón
Gini Granham Scott
En conclusión, si diriges un equipo de ventas, no debes conformarte con ser mediocre.
Emociones para captar clientes
Manu Gutiérrez
Si has oido hablar del neuromarketing y quieres aplicarlo, leelo.
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Estrategias de ventas ganadoras
Dale Carnegie
Puesto que solo se admite ser un ganador. Por consiguiente, no se contempla otra opción.
Descubre ahora Estrategias de ventas ganadoras
Estrategias eficaces de ventas
Bryan Tracy
Especialmente relevante, el mejor libro de ventas que he leído nunca. Y con eso te lo digo todo.
Descubre ahora Estrategias eficaces de ventas
La clase emergente de los expertos: Cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos
Raimon Samsó
Primeramente, la mejor forma de que te valoren es ser un experto y tú ya lo eres aunque no lo sepas.
Descubre ahora La clase emergente de los expertos: Cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos
Las claves del talento
Dan Coyle
Un club de tenis ruso con una sola pista forma a algunas de las mejores jugadoras del mundo. Puesto que el talento puede desarrollarse, Dan Coyle te dice cómo.
Descubre ahora Las claves del talento
Obtenga el SÍ. El arte de negociar sin ceder.
William Ury y Bruce Patton
También Negociar buscando el SÍ. Otra de las técnicas más comentadas y seguidas.
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Psicología de ventas: cómo vender más, más fácil
Bryan Tracy
Viaje al fondo de la VENTA. Además profundiza en lo que sucede y por qué sucede.
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Rompe la barrera del NO
Chris Voss
Las técnicas de los mejores negociadores del FBI en secuestros con rehenes. En conclusión, Negociación en estado puro
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Supervendedor
César Piqueras
Si quieres pasar a otra dimensión. César Piqueras acude a tu rescate.
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Una hormiga en Paris
Marc Vida
Una joya. Si vas a emprender, lucha por tus sueños. Por lo general, es la única forma de alcanzar el éxito.
Descubre Una hormiga en Paris
Vendedor Ninja, 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes Y Aumentar Tus Ventas Con Tácticas Ninja de Alto Impacto
Josué Gadea
Josué Gadea nos cuenta su experiencia en ventas y nos da claves concretas para no despistarse
Descubre ahora Vendedor Ninja, 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes Y Aumentar Tus Ventas Con Tácticas Ninja de Alto Impacto
Venta por relación
César Piqueras
Parece que si quieres lograr una buena relación con tus clientes, debes seguir estos consejos.
Descubre ahora Venta por relación
¿Quién se ha llevado mi queso?
Spencer Johnson
Y, si las cosas se ponen feas, porque en ocasiones sucede, debes leer “¿Quién se ha llevado mi queso? Finalmente, si lees este libro entenderás que debes adaptarte al cambio, porque el mundo, tu mundo, no deja de cambiar. Y, cuando crees que has llegado a la estación término, te das cuenta de que esta ya no existe y debes coger otro tren que llevará a….
Descubre ahora ¿Quién se ha llevado mi queso?
Espero que te guste la selección
Para empezar, elige el que más se identifique contigo en el momento actual y disfruta.
Y, si has leído alguno de estos o tienes alguna recomendación que hacer, no dudes en contactar