La Biblioteca de La Escuela de Ventas de Inma Vives

Aquí tienes La Biblioteca de La Escuela de Ventas de Inma Vives. Dónde están recogidos todos los libros de Ventas y Marketing que me han ayudado hasta ahora en mi trayectoria.

Y, por supuesto, iré actualizando con cada nuevo descubrimiento que haga.

Sobre todo, son “libros de herramientas”. De esos que, solo con ojearlos, ya te llevas contenido del bueno. Incluyen técnicas de ventas, frases decisivas, actitudes que debes adoptar SÍ o SÍ. Y todo ello para aplicar hoy mismo.

Ten en cuenta que están por orden alfabético. Porque no quiero destacar ninguno, aunque no todos son iguales, inevitablemente. Pero cada persona tiene su momento y cada momento tiene su libro.

Así que las prioridades las tendrás que decidir tú.

Espero que te guste y te sirva para que vendas cada día más.

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¿Eres Comercial o Emprendedor y quieres tener una Estrategia de Venta con la que abordar tu mercado?

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​10 TÁCTICAS DE VENTA QUE UTILIZAN LOS EXPERTOS Y QUE FUNCIONAN SIEMPRE

Descubrirás qué hacer para captar clientes todos los días y conseguir que se queden contigo. Incluye Checklist imprimible para tenerlas siempre a mano.

top libros ventas y marketing. 100 CONSEJOS PARA VENDER MÁS Y MEJOR

100 Consejos para vender más y mejor

Jan Hentschel

Por consiguiente, de aquí sacarás ideas de todo tipo.  Y según seas, te gustarán unas u otras pero seguro que alguna te hace "click"

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 365 Técnicas comerciales.top libros ventas y marketing.

365 Técnicas comerciales​

César Piqueras

César Piqueras nunca falla. Por tanto, siempre tiene una técnica preparada para ese momento.

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top libros ventas y marketing. 52 Semanas para lograr éxitos en sus ventas

52 Semanas para lograr éxitos en sus ventas

Ralph R. Roberts y John Gallagher

Especialmente relevante, aquí obtendrás una hoja de ruta semana por semana para que siempre sepas qué debes hacer

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Apre​nda a comunicarse mejor

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Thomas Devers

Sobre todo, gestos, tics, movimientos involuntarios, silencios.  Y todo eso que haces mientras crees que solo hablas.

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Cómo hablar en público y no parecer un idiota

Cómo hablar en público y no parecer un idiota

Don Aslett

Este libro lo leí hace más de 20 años, cuando empecé a hablar en público. Y me resultó muy útil.

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top libros ventas y marketing. Cómo vender a clientes resistentes

Cómo vender a clientes resistentes

Carlos Rosser

Resumiendo, la técnica del Pace & Leading en detalle. Las reglas del lenguaje hipnótico.

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Cuestión de confianza

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Sixto Jiménez Muniain

En otras palabras, si tienes confianza en tus colaboradores, darán lo mejor de si mismos.

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top libros ventas y marketing. De entrada diga NO

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Jim Camp

Ten en cuenta que si quieres dejar de estar a merced de los demás y dejar de comprometerte, este es tu libro.

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top libros ventas y marketing. Diga NO para obtener un SI

Diga NO para obtener un SI

Jim Camp

Puesto que El NO es el principio. Entonces, No lo extraigas de tus negociaciones.

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El arte de cerrar la venta: la clave para hacer más dinero. top libros ventas y marketing.

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Bryan Tracy

Porque en este libro todo lector busca la receta mágica. Y es que, a veces, Bryan Tracy la da.

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El arte de la guerra

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Sun Tzu

Resumidamente, Tácticas y Estrategias militares que tienen mucho que enseñar

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top libros ventas y marketing. El equipo de ventas campeón

El Equipo de ventas campeón

Gini Granham Scott

En conclusión, si diriges un equipo de ventas, no debes conformarte con ser mediocre.

Emociones para captar clientes

Emociones para captar clientes

Manu Gutiérrez

Si has oido hablar del neuromarketing y quieres aplicarlo, leelo.

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top libros ventas y marketing. Estrategias de ventas ganadoras

Estrategias de ventas ganadoras

Dale Carnegie

Puesto que solo se admite ser un ganador. Por consiguiente, no se contempla otra opción.

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Estrategias eficaces de ventas

Bryan Tracy

Especialmente relevante, el mejor libro de ventas que he leído nunca. Y con eso te lo digo todo.

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La clase emergente de los expertos: Cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos. top libros ventas y marketing.

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Raimon Samsó

Primeramente, la mejor forma de que te valoren es ser un experto y tú ya lo eres aunque no lo sepas.

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Las claves del talento

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Dan Coyle

Un club de tenis ruso con una sola pista forma a algunas de las mejores jugadoras del mundo. Puesto que el talento puede desarrollarse, Dan Coyle te dice cómo.

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top libros ventas y marketing. Obtenga el SÍ. El arte de negociar sin ceder.

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William Ury y Bruce Patton

También Negociar buscando el SÍ. Otra de las técnicas más comentadas y seguidas.

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Psicología de ventas: cómo vender más, más fácil. top libros ventas y marketing.

Psicología de ventas: cómo vender más, más fácil

Bryan Tracy

Viaje al fondo de la VENTA. Además profundiza en lo que sucede y por qué sucede.

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top libros ventas y marketing. Rompe la barrera del NO

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Chris Voss

Las técnicas de los mejores negociadores del FBI en secuestros con rehenes. En conclusión, Negociación en estado puro

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Supervendedor

César Piqueras

Si quieres pasar a otra dimensión. César Piqueras acude a tu rescate.

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Una hormiga en Paris

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Marc Vida

Una joya. Si vas a emprender, lucha por tus sueños. Por lo general, es la única forma de alcanzar el éxito.

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Vendedor Ninja, 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes Y Aumentar Tus Ventas Con Tácticas Ninja de Alto Impacto

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Josué Gadea

top libros ventas y marketing. Venta por relación

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César Piqueras

Parece que si quieres lograr una buena relación con tus clientes, debes seguir estos consejos.

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¿Quién se ha llevado mi queso?

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Spencer Johnson

Y, si las cosas se ponen feas, porque en ocasiones sucede, debes leer “¿Quién se ha llevado mi queso? Finalmente, si lees este libro entenderás que debes adaptarte al cambio, porque el mundo, tu mundo, no deja de cambiar. Y, cuando crees que has llegado a la estación término, te das cuenta de que esta ya no existe y debes coger otro tren que llevará a….

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Espero que te guste la selección

Para empezar, elige el que más se identifique contigo en el momento actual y disfruta.


Y, si has leído alguno de estos o tienes alguna recomendación que hacer, no dudes en contactar